Khách thuê homestay để “mục sở thị” chung cư trước khi mua

Trước đây, các căn hộ homestay trong nội đô chủ yếu phục vụ tệp khách hàng du lịch hoặc những bạn trẻ có nhu cầu hội họp, vui chơi. Tuy nhiên, khi “cơn sốt” dùng căn hộ trong các dự án đô thị làm homestay xuất hiện, mô hình này đã thu hút thêm sự quan tâm của một nhóm khách hàng đặc biệt – những người đang cân nhắc mua căn hộ chung cư. 

Thay vì chỉ dựa vào thông tin từ môi giới hay hình ảnh quảng cáo, nhiều người đã quyết định thuê homestay ngay tại chung cư mình quan tâm để trải nghiệm thực tế trước khi xuống tiền. Đây là điều đang diễn ra thường xuyên tại một khu đô thị ở quận Nam Từ Liêm. 

Ngày càng nhiều nhà đầu tư cho thuê căn hộ chung cư theo giờ dưới dạng homestay. Ảnh: Thanh Vũ

“Nhiều người trước đây chỉ quen ở nhà mặt đất nên họ muốn thuê căn hộ trong 2 – 3 ngày để cảm nhận không gian sống, tiện ích nội khu, cũng như chủ động đánh giá những ưu, nhược điểm của chung cư”, chị Tuyết Lan, một nhà đầu tư homestay chia sẻ.

Không chỉ người mua nhà tìm đến homestay, một số môi giới viên bất động sản cũng sẵn sàng chi từ 1 – 2 triệu đồng để mời những khách hàng tiềm năng đến trải nghiệm thực tế căn hộ. Dù không phải giao dịch nào cũng có cái kết thành công, nhưng cách tiếp cận này sẽ phần nào giúp môi giới tạo sự tin tưởng, gần gũi và gia tăng tỷ lệ chốt khách.

“Tôi chỉ tập trung mời những khách hàng có ý định mua nhưng còn do dự. “Trăm nghe không bằng một thấy”, khi được tận mắt trải nghiệm, họ sẽ ra quyết định dứt khoát hơn”, anh Nhật Hoàng, một môi giới bất động sản cho biết.

Về phía các nhà đầu tư homestay, không phải ai cũng sở hữu trực tiếp những căn hộ này. Để giảm thiểu vốn ban đầu, họ thường thuê dài hạn trong khoảng hai năm. Với các căn hộ studio, chi phí thuê chia ra sẽ khoảng 6,5 triệu đồng/tháng.

“Tại khu đô thị ở quận Nam Từ Liêm, các nhà đầu tư homestay còn liên kết với nhau để chia sẻ nguồn khách, tránh tình trạng kẻ thiếu, người thừa. Hầu hết các nhà đầu tư cũng chính là cư dân tại đây và họ thường sẽ đi thuê lại cùng lúc nhiều căn hộ” chị Lan tiết lộ.

Xét về mặt lợi nhuận, sau khi trừ chi phí vận hành, một căn hộ studio có thể mang lại khoản lãi trung bình 10 triệu đồng/tháng. Tuy nhiên, đây không phải dòng tiền ổn định, vì hầu hết khách thuê theo ngày hoặc theo giờ. Ngoài ra, những rủi ro bất ngờ như dịch bệnh cũng có thể khiến doanh thu sụt giảm mạnh.

Theo anh Văn Hùng, một chủ căn hộ homestay, việc vận hành cho thuê không phải là công việc “ngồi mát ăn bát vàng”. Để đảm bảo nguồn khách, anh phải liên tục đăng bài quảng cáo trên mạng xã hội, thậm chí tuyển thêm cộng tác viên để tìm kiếm khách hàng.

“Ngoài ra, nhiều hệ thống homestay lớn họ đầu tư rất bài bản và thường xuyên đổi mới nội thất nhằm tiếp cận tệp khách hàng trẻ. Đây là điều mà những nhà đầu tư nhỏ lẻ sẽ khó bắt kịp được”, anh Hùng cho biết thêm.

Lưu ý, Luật nhà ở 2023 đã quy định về việc cấm sử dụng căn hộ chung cư vào mục đích không phải để ở. Mặt khác, việc cho thuê căn hộ chung cư theo ngày, theo giờ là hoạt động kinh doanh dịch vụ lưu trú. Do đó, mô hình cho thuê homestay ngắn ngày tại chung cư là vi phạm pháp luật và có thể bị xử phạt hành chính.

Bất chấp quy định trên, việc cho thuê homestay tại chung cư vẫn đang diễn ra tràn lan. Thậm chí, các bên cho thuê còn liên tục chạy quảng cáo và “chạy đua” mở rộng phạm vi hoạt động. Hiện đa phần số lượng căn hộ homestay đang tập trung tại các tòa chung cư cao cấp của các chủ đầu tư lớn.