Doanh nghiệp công nghệ Việt kiếm tỉ đô từ nước ngoài

Bộ trưởng Bộ Thông tin và Truyền thông Nguyễn Mạnh Hùng chia sẻ trong chuyến thăm và làm việc tại Tập đoàn FPT ngày 15-2-2024 rằng mục tiêu doanh nghiệp không chỉ là lợi nhuận, sau lợi nhuận là sứ mệnh, giải quyết vấn đề xã hội, nhân loại.

Doanh nghiệp phải có giấc mơ lớn nếu không sẽ về không, bắt đầu lại từ đầu. Chúng ta phải phá vỡ vòng lặp này.

Phần của các bạn là rất lớn, trách nhiệm lớn nếu không nói là lớn nhất. Vậy những doanh nghiệp này đã làm cách nào để có thành công đó và triển vọng trong tương lai ra sao?

Chiếm lĩnh nhiều thị trường

Cuối năm 2023, trong chuyến thăm và làm việc tại Lào, Chủ tịch Quốc hội Vương Đình Huệ đã có cuộc thăm và làm việc tại Công ty Star Telecom – công ty liên doanh của Tập đoàn Viettel tại Lào (với thương hiệu Unitel). Unitel hiện là mạng di động lớn nhất tại đất nước Lào.

Những thông tin được đưa ra thật ấn tượng. Hơn 14 năm đầu tư tại Lào, Viettel đã góp phần phổ cập dịch vụ viễn thông, đặc biệt tại khu vực nông thôn, vùng sâu, vùng xa. Lượng người dân Lào tiếp cận với di động đã tăng 6 lần, từ 18% lên 100%.

Hạ tầng mạng lưới của Unitel đã phủ sóng tới 100% các huyện, trong đó 4G phủ sóng tới 70% (thủ phủ hơn 96%), góp phần đưa Lào thành một trong các nước có vùng phủ và tốc độ 4G tốt nhất Đông Nam Á.

Hiện Unitel là doanh nghiệp nộp thuế và ngân sách đứng thứ hai tại Lào và thứ nhất trong khối viễn thông với trung bình mỗi năm trên 53 triệu USD, tạo nhiều công ăn việc làm nhất tại Lào với hơn 27.000 lao động.

“Unitel là ví dụ điển hình thành công về đầu tư nước ngoài của Tập đoàn Viettel trên khắp thế giới trong những năm qua.

Unitel cũng đã góp phần giúp cho năng lực về viễn thông cũng như chuyển đổi số của Lào gia tăng và có những bước tiến thần kỳ”, Chủ tịch Quốc hội Vương Đình Huệ đánh giá.

Không chỉ thành công tại Lào, năm 2023, một doanh nghiệp viễn thông khác do Viettel đầu tư là Natcom cũng xuất sắc vươn lên dẫn đầu tại Haiti, đưa Viettel giữ vị trí số 1 tại sáu thị trường nước ngoài (Natcom tại Haiti, Metfone tại Campuchia, Unitel tại Lào, Mytel tại Myanmar, Telemor tại Timor Leste, Lumitel tại Burundi).

Chưa hết, lĩnh vực an toàn thông tin do Viettel cung cấp dịch vụ cũng đã mở rộng kinh doanh ra bốn thị trường quốc tế gồm Nhật Bản, Myanmar, Timor Leste và Hong Kong.

Nền tảng tài chính số Viettel cũng đã xuất khẩu ra bảy thị trường, nhiều nơi có tốc độ tăng trưởng cao như Mozambique (450%), Lào (244%), Haiti (232%), Timor Leste (139%), Burundi (91%)…

Đại diện Viettel cho biết doanh thu từ các thị trường nước ngoài đã tăng trưởng 20,5%, duy trì tốc độ tăng trưởng cao bảy năm liên tiếp, gấp 5 lần trung bình ngành trên thế giới.

Thoát mác “gia công”, chủ động kiếm tỉ đô

Một tập đoàn công nghệ khác của Việt Nam cũng thành công vang dội từ thị trường nước ngoài trong năm 2023 là FPT với doanh thu đạt mốc hơn 1 tỉ USD từ xuất khẩu phần mềm.

Điều đáng nói thay vì mang tiếng “gia công phần mềm” như trước đây, dịch vụ CNTT tại thị trường nước ngoài của FPT đã có sự dịch chuyển mạnh mẽ sang những công đoạn cao hơn trong chuỗi giá trị công nghệ với 50% tổng doanh thu từ nước ngoài đến từ dịch vụ chuyển đổi số và tăng gấp gần 6 lần trong vòng 5 năm qua.

Trong đó tập trung vào các công nghệ mới như Cloud (đám mây), AI (trí tuệ nhân tạo), phân tích dữ liệu…

Theo chia sẻ của FPT, năm 2023 hồ sơ của họ lần đầu tiên có khách hàng đạt quy mô doanh số trên 200 triệu USD.

Khách hàng này có trụ sở tại Mỹ, là công ty duy nhất trên thế giới cung cấp bộ giải pháp đầy đủ cho nhà phân phối ô tô như hàng tồn kho, tiếp thị, bán hàng, hậu mãi, vận hành.

Vượt hơn 100 nhà thầu quốc tế, FPT đã trở thành đối tác chính, tư vấn và cung cấp giải pháp toàn diện, từ nền tảng vận hành doanh nghiệp đến chuyển đổi số quy trình nghiệp vụ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng tốc bán lẻ, giúp khách hàng bán hơn 5 triệu xe mỗi năm tại Mỹ và tối ưu chi phí.

Bí quyết nào để thành công? Chia sẻ riêng với Tuổi Trẻ, ông Trần Trung Hưng, tổng giám đốc Unitel, cho hay Unitel đã giao những vị trí quản lý và quan trọng cho chính những nhân viên người Lào để họ cảm nhận được Unitel là nhà mạng của chính họ.

Từ những việc như vậy, Unitel đã gây dựng được niềm tin yêu với người dân Lào kể từ khi bắt đầu khai phá thị trường này.

“Thành quả không thể miêu tả hết qua con số mà với cách làm “cho đi trước, nhận lại sau”, chúng tôi trở thành nhà mạng ngày càng được tin yêu tại đất nước triệu voi và trở thành một hình mẫu, cầu nối giữ tình hữu nghị, đoàn kết giữa hai quốc gia, dân tộc”, ông Hưng nói.

Tương tự, việc thích ứng với thị trường bản địa cũng chính là bài học xương máu mà ông Trương Gia Bình chủ tịch Tập đoàn FPT, chia sẻ. “FPT từng tiêu hết 1 triệu USD và thất bại cho đến khi nhờ sự giúp sức của “những người bạn” ở Nhật Bản để rút ra được bí quyết: muốn làm phần mềm phải chịu khó nói tiếng bản địa”, ông Bình cho hay.

Bên cạnh “các chiêu thức” thích ứng thị trường mới, “đi trước đón đầu” là một bí quyết được lãnh đạo các doanh nghiệp trên chia sẻ trên đường thành công ở nước ngoài.

Chẳng hạn FPT tập trung nghiên cứu những công nghệ mới nhất và dịch chuyển mạnh mẽ sang những công đoạn cao hơn trong chuỗi giá trị công nghệ.

Nhờ đó, năng lực trong những mảng công nghệ mới trở thành “vũ khí” để FPT cạnh tranh với các công ty cùng ngành đến từ Ấn Độ, Trung Quốc để có được những hợp đồng, khách hàng quy mô doanh số trăm triệu USD cũng như đóng vai trò thầu chính trong các dự án lớn.