Máy chiếu mini thông minh với giá 2 triệu đồng
Xuất thân là cựu sinh viên Đại học Ngoại thương nhưng lại ấp ủ đam mê kinh doanh sản phẩm công nghệ, Phan Anh Vũ – Nhà sáng lập và điều hành thương hiệu máy chiếu Beecube.
Chia sẻ về cơ duyên để anh đặt tâm huyết cho sản phẩm này, Anh Vũ cho biết, thời đi học khi còn đang quen với bảng phấn truyền thống, trong một lần được cô giáo cho tham dự một lớp học có máy chiếu, anh đã cảm thấy vô cùng thích thú và nảy ra suy nghĩ: “Tại sao một cái máy chiếu như thế này người ta không mang về xem phim? Chỉ để trình chiếu slide thế này nó phí quá”.
Phan Anh Vũ – Nhà sáng lập và điều hành thương hiệu máy chiếu Beecube.
Tuy nhiên, ở thời điểm đó anh cũng nhận thức được rằng chi phí cho một chiếc máy chiếu khá đắt đỏ và chúng khá thô kệch, cồng kềnh nên chỉ được dùng chủ yếu ở các cuộc họp, hội nghị…
Anh Vũ bắt đầu tập trung tìm tòi và nghiên cứu các sản phẩm máy chiếu mini từ năm 2019 và đến năm 2021 anh quyết định cho ra đời thương hiệu máy chiếu của mình.
Anh Vũ cho biết, Beecube là thương hiệu Việt đầu tiên phát triển và thương mại các sản phẩm máy chiếu mini thông minh, phục vụ nhu cầu trải nghiệm nghe, nhìn trên màn ảnh rộng cho người Việt.
Theo Founder Anh Vũ, điểm khác biệt so với các máy chiếu truyền thống là sản phẩm của anh có ngoại hình nhỏ gọn, tiện lợi, dễ mang di chuyển và có tính décor (trang trí). Tự hào có một cộng đồng lên đến 20 nghìn hội viên.
Anh Vũ chia sẻ, sau 2,5 năm hoạt động, sản phẩm mang lại doanh thu 7 tỷ đồng vào năm 2021. Doanh thu năm 2022 đạt 25 tỷ đồng với lợi nhuận 15%. Tính đến hết quý 3 năm nay, thương hiệu này đã đạt doanh thu 27 tỷ và 12% lợi nhuận, dự kiến hết năm 2023 doanh thu sẽ là 39 tỷ.
Sản phẩm với mức giá từ 2 triệu, 4 triệu, 6 triệu, 16 triệu, giá thành sẽ tương ứng với cấu hình sản phẩm.
Mong muốn gọi 8 tỷ cho 10% cổ phần
Anh Vũ cũng thừa nhận, mình đang có nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng USPs (lợi điểm cạnh tranh) của sản phẩm là phân chia line (dòng) sản phẩm rất rõ ràng với mức giá từ 2 triệu, 4 triệu, 6 triệu, 16 triệu, giá thành sẽ tương ứng với cấu hình sản phẩm.
Hiện tại doanh thu của thương hiệu đang phân theo tỷ trọng 70% online (trực tuyến) và 30% offline (trực tiếp) cho 6 showroom bán lẻ trực thuộc Hà Nội, Nghệ An, Đà Nẵng và TP. HCM.
Thích thú với sản phẩm có mức chi phí phù hợp nhưng chất lượng tốt, Shark Minh Beta là người đầu tiên đưa ra đề nghị đầu tư 8 tỷ cho 25% cổ phần.
Shark Tuệ Lâm muốn Anh Vũ chỉ deal với riêng mình.
Với sự khẳng định đầy tự tin của Anh Vũ là 3-4 năm có thể thu hồi vốn, Shark Bình cũng đưa ra đề nghị cho vay 8 tỷ với điều kiện phải chia cổ tức và sau khi thu hồi vốn thì anh sẽ nhận lãi 20%.
Về phía Shark Tuệ Lâm, cô bày tỏ sự ngưỡng mộ với sự nỗ lực của Founder trẻ tuổi, đồng thời đưa ra một offer “làm khó các Shark khác”: Đó là đề nghị Startup quyết định tiếp tục đàm phán với các Shark khác hay chỉ đàm phán với Shark Tuệ Lâm và cô chắc chắn sẽ ra deal.
Ngay lúc này, Shark Minh lập tức đứng dậy tiến về phía chiếc két và rút ra tấm golden ticket (vé vàng). Chủ tịch Beta Group cũng không quên gửi lời xin lỗi đến Shark Tuệ Lâm vì đã giành deal với cô nhưng vì “anh quá thích” sản phẩm này.
Shark Minh chia sẻ: “Mình không chỉ làm máy chiếu. Mình có thể dùng cái tư duy này, cách làm này mình làm nhiều sản phẩm khác. Và anh muốn mình sẽ dùng tinh hoa, trí tuệ Việt Nam và cách chúng ta làm thương hiệu, cách chúng ta có thể tiết chế được chi phí nhưng tạo ra một sản phẩm tốt”.
Shark Minh Beta rút golden ticket độc quyền đàm phán deal. Thương vụ thành công với 8 tỷ cho 22,5% cổ phần.
Đây cũng là golden ticket đầu tiên trong mùa 6 được tung ra, với tấm vé này, Shark sẽ “thưởng nóng” cho Startup mệnh giá tối thiểu là 100 triệu để “độc quyền” ra deal. Các Shark khác muốn tham gia vào thương vụ có thể tiếp tục đấu giá. Startup có quyền từ chối golden ticket để đàm phán thêm với các Shark khác hoặc nhận ngay tấm vé vàng và tiếp tục thương lượng với Shark ra deal.
Cuối cùng, Founder Beecube quyết định nhận tấm vé vàng và đồng ý với đề nghị đầu tư 8 tỷ cho 22,5% cổ phần của Shark Minh Beta, khép lại thương vụ đầy kịch tính của máy chiếu mini thương hiệu Việt.
