Đào tạo Lực lượng bán hàng B2B tại Bưu điện tỉnh Nghệ An và Hà Tĩnh

Ngày 15-16/03/2025, Ban Phát triển kênh bán, Ban Tổ chức – Nhân sự phối hợp cùng các Ban Kinh doanh tiếp tục triển khai “Khóa đào tạo lực lượng bán hàng B2B” tại Bưu điện tỉnh Nghệ An và Bưu điện tỉnh Hà Tĩnh.

Phó Tổng Giám đốc Lê Quốc Anh chủ trì lớp đào tạo

Với sự tham gia của hơn 100 học viên Bưu điện tỉnh Nghệ An và Bưu điện tỉnh Hà Tĩnh, khóa học mang đến những kiến thức và kỹ năng thiết thực giúp nâng cao năng lực bán hàng và phát triển chiến lược kinh doanh B2B hiệu quả, cơ cấu tổ chức và phân bổ lực lượng bán hàng B2B, quản trị mục tiêu và kỹ năng tiếp cận khách hàng tiềm năng B2B nhằm duy trì và tăng trưởng doanh thu bền vững.

Khóa đào tạo cung cấp cho lực lượng bán hàng B2B các kỹ năng quan trọng như: kỹ năng nghiên cứu và xác định khách hàng tiềm năng, kỹ năng tiếp cận và tạo dựng sự tin cậy với khách hàng, kỹ năng tư vấn và giải quyết vấn, kỹ năng đàm phán, theo dõi và chăm sóc khách hàng sau bán…

Phó Tổng Giám đốc Lê Quốc Anh nhấn mạnh: “Phân lớp khách hàng B2B là phân lớp rất quan trọng trong cơ cấu doanh thu của toàn đơn vị, do đó cần tập trung đẩy mạnh tỷ trọng doanh thu của nhóm khách hàng này. Đồng thời, 2 đơn vị cần nghiên cứu chuyên sâu, tiếp cận linh hoạt, sử dụng các kênh tiếp cận phù hợp để tối đa hóa khả năng chốt hợp đồng”.

Bên cạnh đó, các học viên cũng được đào tạo xây dựng tổ chức đội ngũ bán hàng B2B, xây dựng phễu bán hàng và lập kế hoạch, tổ chức hội nghị khách hàng B2B, nắm vững quy trình tiếp cận và chuyển đổi hợp đồng với doanh nghiệp cũng như cách áp dụng bán hàng B2B vào các lĩnh vực Bưu chính chuyển phát, Phân phối bán lẻ, Tài chính bưu chính và xây dựng kế hoạch bán hàng B2B hiệu quả.