Bất động sản ấm lên, môi giới ồ ạt quay trở lại thị trường

Doanh nghiệp môi giới bất động sản phía Bắc ồ ạt tuyển dụng

Thị trường bất động sản đã có những chuyển biến tích cực. Nhiều môi giới đã quay trở lại thị trường. Các doanh nghiệp bất động sản cũng bắt đầu ồ ạt tuyển môi giới.

Trao đổi với phóng viên báo Dân trí, ông Nguyễn Anh Quê – Chủ tịch Tập đoàn G6 – nói, giai đoạn từ giữa năm 2022 đến năm 2024, thị trường bất động sản gặp khó khăn cả về nguồn cung và thanh khoản. Doanh nghiệp ông đã phải cắt giảm 70-80% nhân sự môi giới và thu hẹp mặt bằng kinh doanh. 

Tuy nhiên, hiện thị trường đã phục hồi cả về thanh khoản lẫn nguồn cung nên doanh nghiệp ông đã bắt đầu tuyển thêm nhiều nhân sự môi giới. Đến nay, lượng môi giới tại công ty của ông đã phục hồi khoảng 30-40% so với giai đoạn trước tháng 6/2022.

Ông nói các doanh nghiệp môi giới bất động sản đã ồ ạt tuyển nhân sự. Họ đều kỳ vọng thị trường bất động sản từ năm nay sẽ khởi sắc. Các môi giới cũng đã có niềm tin sẽ bán được hàng nên bắt đầu quay trở lại với nghề. Tuy nhiên, tâm lý của các nhà đầu tư chưa thực sự tốt, hầu hết vẫn trong trạng thái cân nhắc.

Hầu hết doanh nghiệp môi giới vẫn đang áp dụng cơ chế lương, thưởng giống như thời điểm thị trường “sốt”. Doanh nghiệp của ông đang trả lương cứng 6 triệu đồng/tháng và hỗ trợ chi phí marketing, thưởng hoa hồng nhưng vẫn khó tuyển, do đặc thù là bán sản phẩm đất nền ở tỉnh.

Ông Phạm Đức Toản – Tổng giám đốc EZ Property – nói, sau Tết Nguyên đán, các doanh nghiệp bất động sản triển khai rất nhiều dự án nên nhu cầu về nhân sự môi giới rất lớn. Bên cạnh đó, hiện nay thị trường đã bắt đầu có giao dịch tốt. Hiện, doanh nghiệp của ông cũng đang tuyển rất nhiều môi giới.

“Mặc dù thị trường bất động sản đã ấm lên, các doanh nghiệp môi giới đang đầu tư mạnh vào cơ chế cho nhân sự môi giới nhưng kết quả vẫn phải trông chờ”, ông Toản nói.

Môi giới phía Nam quay lại thị trường nhưng không đồng nhất

Khảo sát tại khu vực phía Nam, phóng viên báo Dân trí ghi nhận lực lượng môi giới có quay trở lại thị trường nhưng không đồng nhất. Những khu vực có nhiều dự án nhà ở, đông dân cư, giao dịch thật thì lực lượng môi giới đông đảo. Ngược lại, một số tỉnh, thành vùng ven TPHCM trầm lắng lâu nay thì nhân viên môi giới cũng thưa thớt hơn.

Bà Phan Thị Hoài Nam (39 tuổi, TP Thủ Đức) cho biết vừa đăng bài có ý định mua, bán nhà khu vực Thảo Điền thì chỉ sau 10 phút, khoảng 30 môi giới nhắn tin. Sở hữu nhiều nhà đất tại khu vực quận 2, quận 9 (nay là TP Thủ Đức), bà Nam nói lực lượng môi giới làm việc trên thị trường rất nhiều và sẵn sàng hỗ trợ khách giao dịch, mua bán hoặc cho thuê căn hộ.

Ngược lại, ông Đỗ Văn Hợp (40 tuổi), sở hữu một số đất nền khu vực Long An, Đồng Nai cho biết thị trường khá ảm đạm, không có “sóng” trong vài năm trở lại đây nên số môi giới nghỉ việc, đi làm việc khác cũng rất nhiều. Một số môi giới “ruột” của ông đã chuyển nghề, kinh doanh hàng ăn, bán nông sản… chờ thị trường tốt hơn để quay trở lại.

Ông Trịnh Văn Long (42 tuổi), môi giới bất động sản khu vực Bến Cát (Bình Dương) nói thị trường gần đây sôi động trở lại và ông cũng có nhiều công việc hơn. Khoảng 2 năm trước đây, khi bất động sản gần như “đóng băng”, ông tạm nghỉ việc để mở quán phở, bán cà phê giải khát.

Từ năm ngoái, thị trường ấm hơn, các giao dịch gia tăng, ông Long quay trở lại bán các sản phẩm đất nền quanh Bình Dương, Bình Phước, chú trọng khu vực tập trung đông dân như khu đô thị, khu công nghiệp. Ông nhận thấy dù công việc chưa thể sôi động như giai đoạn 2018-2019 nhưng cũng đã khá hơn.

Ở góc độ tổng quan, bà Trịnh Kim Liên – Giám đốc Kinh doanh tiếp thị Dat Xanh Services – cho biết các doanh nghiệp môi giới đã chính thức trở lại đường đua và đang trên đà tăng tốc với nhiều chuyển động đáng quan tâm như tập trung xây dựng đội ngũ, đào tạo chuyên sâu về pháp lý, kỹ năng.

Một số doanh nghiệp lớn còn hỗ trợ nhân viên kinh doanh học và thi lấy chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, đồng thời siết chặt quá trình tuyển dụng, ưu tiên chất lượng thay vì số lượng.

Về cá nhân, cá nhân môi giới cũng không ngừng chuyển hóa tệp khách hàng, sản phẩm và thị trường, đồng thời nâng cao khả năng sử dụng công nghệ, AI, cũng như xây dựng kênh truyền thông cá nhân. Đồng thời, họ cũng tham gia các sự kiện lớn nhỏ như đào tạo, khởi động dự án (kick-off), tham quan thực tế (site tour) và mở bán.

Nói về năm nay, bà Liên cho rằng các đơn vị môi giới tăng tốc chuẩn bị nguồn lực cho chu kỳ mới. Bởi, gần 44% lượng môi giới được hỏi kỳ vọng thị trường chung sẽ tăng trưởng khá, quan tâm nhiều tới các dự án có pháp lý hoàn chỉnh, kết nối giao thông tốt.

Theo ông Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) – ước tính hiện nay, khoảng 70% doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới và người môi giới có ý định gắn bó lâu dài với nghề đã quay lại hoạt động.

Tuy nhiên, ông cho biết, cả nước mới chỉ có khoảng 40.000 môi giới bất động sản được cấp chứng chỉ hành nghề. Con số này là rất ít so với số lượng môi giới đang hành nghề trên cả nước. Rất nhiều môi giới bất động sản không tham gia các khóa học đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề và kỳ thi sát hạch cấp chứng chỉ hành nghề do không sợ phạt.